長城葡萄酒產(chǎn)品線再次“瘦身”。

　　酒業(yè)家獨(dú)家獲悉，中糧長城酒業(yè)于今日（12月4日）發(fā)布了關(guān)于梳理淘汰部分產(chǎn)品的通知。

　　通知顯示，長城此次將淘汰192個SKU，主要是概念不清晰、產(chǎn)品力弱，以及與戰(zhàn)略品牌易混淆、價格段重疊的系列酒產(chǎn)品。

　　值得注意的是，長城在這份通知中再次強(qiáng)調(diào)，將堅持“聚焦產(chǎn)區(qū)特色、聚焦核心價位段、聚焦戰(zhàn)略單品”的策略。有業(yè)內(nèi)人士推斷，這或與長城葡萄酒2020年戰(zhàn)略有關(guān)。

　　1、長城葡萄酒再次“動刀”

　　“瘦身”將成常規(guī)動作

　　通知顯示，在“中國長城 紅色國酒”的品牌定位下，長城堅持按照“聚焦產(chǎn)區(qū)特色、聚焦核心價位段、聚焦戰(zhàn)略單品”的策略，持續(xù)全面梳理長城葡萄酒產(chǎn)品線。

　　經(jīng)公司研究決定，主要針對不符合公司戰(zhàn)略發(fā)展方向的產(chǎn)品進(jìn)行梳理淘汰，重點(diǎn)清理概念不清晰、產(chǎn)品力弱，以及與戰(zhàn)略品牌易混淆、價格段重疊的系列酒產(chǎn)品。

　　本次產(chǎn)品梳理結(jié)果包括：淘汰192個SKU，從即日起不再采購包材，現(xiàn)有包材消化完畢后不再生產(chǎn)；本著不退貨、不擾亂市場秩序的原則快速消化，專人對口負(fù)責(zé)，月度追蹤消化進(jìn)度。

　　長城方面表示，未來，公司將常態(tài)化梳理產(chǎn)品線，聚焦打造五大戰(zhàn)略品牌，不斷優(yōu)化產(chǎn)品組合，提升產(chǎn)品力和品牌力，帶給消費(fèi)者更美好的消費(fèi)體驗(yàn)。

　　酒業(yè)家梳理發(fā)現(xiàn)，2017年11月，長城一口氣淘汰部分低效以及無效產(chǎn)品407個。2018年7月，長城再砍條碼163個。彼時，長城條碼數(shù)已從1000多個精簡至400多個。也就是說，此次調(diào)整后，長城條碼數(shù)將精簡至200多個。

　　“與之前1000多個條碼相比，這次砍192個條碼并不算多，但這恰好說明了長城這幾年梳理產(chǎn)品線的工作卓有成效。長城不惜一切保證戰(zhàn)略單品在市場上形成強(qiáng)有力的品牌影響力和價格競爭力的決心非常明顯。”有熟悉長城的業(yè)內(nèi)人士對酒業(yè)家表示。

　　“經(jīng)過這幾年的不斷梳理，長城產(chǎn)品線越來越清晰，產(chǎn)品辨識度越來越高，對品牌的投入越來越聚焦。”有經(jīng)銷商對酒業(yè)家表示。

　　2、“聚焦”或成2020年關(guān)鍵詞

　　長城五星將成重頭戲？

　　北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢董事長田卓鵬認(rèn)為，長城近年來的高速發(fā)展得益于對產(chǎn)品、對品牌的聚焦。此次梳理產(chǎn)品線，也是長城進(jìn)一步聚焦資源打造超級大單品的戰(zhàn)略舉措。

　　田卓鵬預(yù)測，五大戰(zhàn)略品牌中，長城可能將進(jìn)一步聚焦酒莊酒和五星。“酒莊酒引領(lǐng)了中國高端葡萄酒的發(fā)展，長城五星則是次高端的大單品，聚焦酒莊酒、五星也有助于國產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)業(yè)向上發(fā)展。”

　　上述熟悉長城的業(yè)內(nèi)人士還表示，今年國內(nèi)葡萄酒行業(yè)集中出現(xiàn)了調(diào)整，對于長城葡萄酒這樣的龍頭企業(yè)，行業(yè)內(nèi)也一直高度關(guān)注其未來一年的戰(zhàn)略方向，從這次梳理產(chǎn)品線來看，長城葡萄酒釋放了一個“聚焦”的信號。此次，長城重點(diǎn)提到將堅持“聚焦產(chǎn)區(qū)特色、聚焦核心價位段、聚焦戰(zhàn)略單品”三大聚焦策略，由此推斷，長城明年的戰(zhàn)略方向很可能將圍繞“聚焦”二字展開，酒莊酒和長城五星很可能就是長城葡萄酒2020年重點(diǎn)打造的戰(zhàn)略品牌。

　　就這一推斷，酒業(yè)家記者分別采訪了幾位長城葡萄酒的經(jīng)銷商。

　　深圳一位不愿具名的經(jīng)銷商透露，長城葡萄酒的領(lǐng)導(dǎo)不久前剛來過深圳，在溝通中感覺到2020年長城五星將會成為長城重點(diǎn)打造的戰(zhàn)略品牌。今年以來，長城五星從IWC大金獎到聯(lián)手電影《我和我的祖國》，從國宴現(xiàn)場到市場推廣中的品鑒會，一系列的組合拳對終端消費(fèi)起到了很大的刺激作用。長城五星的市場份額和市場熱度不斷上升，中糧長城酒業(yè)對五星品牌的發(fā)展愈加重視。特別是今年以來，其全國多地市場進(jìn)入爆發(fā)期，銷售額亦節(jié)節(jié)攀升。

　　另一位杭州的經(jīng)銷商表示，20多天前，長城葡萄酒在杭州舉行了一場千商大會，現(xiàn)場，長城重點(diǎn)推介了長城五星的產(chǎn)品，現(xiàn)場的長城領(lǐng)導(dǎo)都在各自的致辭中重點(diǎn)推薦了長城五星，可見長城五星目前在長城產(chǎn)品體系中的地位。

　　酒業(yè)家今年也高度關(guān)注了長城五星的品牌活動和線下促銷。在此前的報道中，從長城在武漢召開五星聯(lián)盟商會議，到五星上半年銷售已超去年全年；從央視多頻道的廣告投放，到植入電影、多屏互動的傳播投入，長城五星品牌曝光率極高。特別是長城五星從IWC捧回中國首枚特等獎后，長城五星品牌知名度、美譽(yù)度不斷提升，重點(diǎn)“培養(yǎng)”長城五星自然是水到渠成。

　　“行業(yè)深度調(diào)整期，瘦身、聚焦的瀘州老窖、郎酒都實(shí)現(xiàn)了高速發(fā)展。通過瘦身、聚焦等戰(zhàn)略，長城葡萄酒也將獲得良性、持續(xù)的發(fā)展。”田卓鵬如此判斷。