白酒聯盟商體系是以發展傳統區域運營商為基本策略，導入聯盟商運營體系為核心策略，集中優勢資源，各個渠道及網點逐一擊破，從而形成品牌在區域市場的“大商聯盟體系”。

　　一、白酒聯盟商體系商家模式

　　依托品牌現有區域經銷商，1縣/區一名經銷商，發展大戶模式。同時通過會議的形式，協助品牌經銷商發展下游N個團購聯盟商和鄉鎮分銷商，壯大銷售網絡。

　　商家布局示意圖：

　　二、白酒聯盟商體系商家定位

　　根據目前品牌在區域市場的發展狀況，特針對區域地區聯盟商進行優化和重新定位，依托聯盟商自己的資源和能力，將品牌聯盟商分為團購型聯盟商和分銷型聯盟商。

　　團購型聯盟商定位：主要依靠背后的團購資源進行品牌銷售，不再開展終端鋪市的工作。此類型聯盟商是具備團購資源的品牌聯盟商，按團購客戶系統劃分，比如某稅務、財政為一個系統有專職聯盟商負責，其他系統類似，按這種劃分方法時盡量把相近的或者有高度關聯的系統劃在一起，如公檢法、消防城建、稅務財政、報社出版文化等。

　　分銷型聯盟商定位：主要依靠自己的配套資源，將區域整體劃分區域，對終端進行分銷，相互之間不得跨區域銷售。此類型聯盟商是具備分銷能力，配備專職團隊的品牌聯盟商，按區域劃分“地盤”把區域市場氛圍若干小區，每個區域終端店由專職聯盟商負責配送，原則上按照區域市場內的主干道劃分，根據聯盟商能力而定。

　　三、白酒聯盟商體系在區域市場團購區域系統化、分銷系統區域化推動方式

　　四、2018年A、B、C、D品牌聯盟商計劃年度銷售任務指標劃分標準

　　示例：

　　1、A類聯盟商全年計劃任務100萬，平均每月8.3萬元。

　　2、B類聯盟商全年計劃任務60萬，平均每月5萬元。

　　3、C類聯盟商全年計劃任務30萬，平均每月2.5萬元。

　　4、D類聯盟商全年計劃任務15件，平均每月1.25萬元。

　　五、白酒品牌聯盟商操作執行內容：

　　簽約協議內容：

　　1、A類聯盟商：

　　①交納誠信保證金4萬元，年終一次性獎勵5萬元；

　　②享受業務經理工資補貼2000*2=4000元品牌本品，按月隨貨配送兌現；

　　③聯盟商店面柜臺排面端架陳列**品牌本品12瓶（3*4），公司每月給予費用補貼3瓶**品牌**成品。

　　④全年超額完成任務享受模糊超額獎勵；

　　⑤2018年1月31日前采購首單獎勵提貨數量5%的**品牌**品鑒酒；

　　⑥“三宴”活動全年計劃5—20名三宴活動推銷點，凡一次性采購品牌本品五件以上，每桌贈送**品牌**品鑒酒一瓶；

　　⑦“三節”團購渠道“活力品牌，健康人生”活動，每次節日安排五桌（每桌八人）指標，每桌用餐酒3瓶**品牌**品鑒酒，每人贈送禮品2瓶**品牌**品鑒酒。餐費：800元一桌；

　　⑧“三節”流通渠道“活力品牌，健康人生”活動，每次節日安排五桌（每桌八人）指標，每桌用餐酒3瓶**品牌**品鑒酒，每人贈送禮品2瓶**品牌**品鑒酒。餐費：800元一桌；

　　⑨半年度模糊獎勵（禮品、旅游、培訓或現金）。

　　備注：BCD類聯盟商客戶，參照以上標準設計執行。

　　六、白酒聯盟商選擇類型

　　七、白酒聯盟商選擇六大標準

　　1、具備運作品牌的資金實力；

　　2、公司具備先進的白酒營銷理念；

　　3、不惡意出現砸價、亂價、竄貨等擾亂市場的行為；

　　4、可以積極配合區域經銷商公司制定的各項活動開展；

　　5、良好的行業口碑，誠信；

　　6、可以將品牌當做事業來做。

　　八、白酒聯盟商開發形式

　　1、整合現有經銷商具有渠道資源的進行開發；

　　2、區域經銷商領導自我開發；

　　3、小型區域品牌探討會進行開發；

　　4、轉介紹形式進行開發；

　　5、區域經銷商業務團隊地毯式陌生拜訪。

　　九、白酒聯盟商體系構建流程

　　1、由區域經銷商員工搜集整理目前聯盟商所供應酒店、包括：供應商資料、區域、位置、政策、負責人、聯系方式等詳細信息，進行備案，以防重復開發；

　　2、針對區域經銷商高層推薦的資源，相關領導務必前期和客戶當面或者電話溝通，詳細事宜可由區域經銷商相關人員直接對接；

　　3、由區域經銷商組織專業客戶開發團隊，制定標準政策、標準話術、分區域、分街道、制定詳細陌生聯盟商開發計劃；

　　4、明確整體工作總目標、各階段目標、人員執行目標、資源目標、合作目標、完成時間目標；

　　5、針對需要再次溝通或者有意合作的客戶，可直接向總經理匯報，由總經理親自負責后期跟蹤開發。

　　附：白酒聯盟商體系各個商家責任權利

　　附：白酒聯盟商體系費用明細表

　　聯盟商體系是針對目前傳統渠道經銷商招商難問題的一種解決思路，經銷商需要靈活掌控和運用，尤其是資源比較匱乏的經銷商，更需要借助聯盟商體系構建自我品牌的商家布局。