近日，記者獲悉，瀘州老窖國(guó)窖酒類銷售股份有限公司于9月4日下發(fā)文件——《關(guān)于取消執(zhí)行9月份國(guó)窖1573經(jīng)典裝計(jì)劃配額的通知》（以下簡(jiǎn)稱《通知》）。

　　《通知》顯示：

　　因公司產(chǎn)能有限，8月份已執(zhí)行的國(guó)窖1573經(jīng)典裝計(jì)劃配已超過(guò)公司可發(fā)貨（成品儲(chǔ)存3個(gè)月以上）庫(kù)存，公司無(wú)法全額滿足9月份國(guó)窖1573經(jīng)典裝終端配額。為保障產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)保障終端配額公平，經(jīng)公司研究決定，取消執(zhí)行9月份國(guó)窖1573經(jīng)典裝計(jì)劃配額。

　　首先值得注意的是，這份《通知》下發(fā)對(duì)象為各經(jīng)銷客戶、各片區(qū)、各子公司，這意味著全國(guó)市場(chǎng)9月份國(guó)窖1573經(jīng)典裝計(jì)劃配額都將取消。

　　其次，從停貨原因來(lái)看，《通知》顯示主要為公司庫(kù)存不足，無(wú)法全額滿足9月份配額。

　　對(duì)于這一現(xiàn)象，記者也在一些經(jīng)銷商處得到認(rèn)證。他們表示，目前國(guó)窖1573全國(guó)市場(chǎng)庫(kù)存比較良性，部分市場(chǎng)甚至出現(xiàn)了不足現(xiàn)象。“現(xiàn)在基本不壓貨，按照自己的實(shí)際需求來(lái)訂，”成都某經(jīng)銷商表示。

　　早在8月初，瀘州老窖方面就表達(dá)了因庫(kù)存不足削減配額的信息。8月2日下發(fā)的《關(guān)于52度及38度國(guó)窖1573經(jīng)典裝產(chǎn)品價(jià)格體系及配額的通知》顯示，鑒于國(guó)窖1573產(chǎn)能呈現(xiàn)飽和，2019年8-9月52及38度國(guó)窖經(jīng)典裝產(chǎn)品配額按扣減30%執(zhí)行。

　　從配額原計(jì)劃扣減30%執(zhí)行，到此次取消執(zhí)行9月份配額，有行業(yè)人士認(rèn)為，這一方面是國(guó)窖嚴(yán)格管控市場(chǎng)存量，另一方面表達(dá)了旺季挺價(jià)的決心。

　　“按照慣例，國(guó)窖是9月份扎帳，目前業(yè)績(jī)已經(jīng)基本達(dá)成，”相關(guān)人士透露，“接下來(lái)的重點(diǎn)工作是拉升價(jià)格。”對(duì)此，有行業(yè)人士猜測(cè)，國(guó)窖1573的目標(biāo)可能是借助中秋旺季使終端成交價(jià)全面突破900元。

　　談及價(jià)格，有山東經(jīng)銷商表示，中秋期間38%vol國(guó)窖1573價(jià)格已經(jīng)達(dá)到680元/瓶，52%vol產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到900元/瓶。他認(rèn)為這一方面得益于消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的名酒價(jià)格提升，另一方面也是國(guó)窖挺價(jià)策略見成效。

　　通過(guò)停貨、調(diào)價(jià)、實(shí)施“熔斷獎(jiǎng)勵(lì)”價(jià)格考核標(biāo)準(zhǔn)等連環(huán)舉措來(lái)拉動(dòng)價(jià)格提升，一直是國(guó)窖近期的主旋律。

　　據(jù)公開資料顯示，今年5月，為了推進(jìn)“終端配額制”和有效保障廣大核心經(jīng)銷商和終端的利益，國(guó)窖1573開始進(jìn)入了密集停貨的階段，華北、華中、西南區(qū)域陸續(xù)下發(fā)停貨通知。

　　7月，國(guó)窖1573對(duì)500ml、600ml的43度國(guó)窖1573進(jìn)行了價(jià)格調(diào)整。

　　8月初，對(duì)38度、52度500ml國(guó)窖1573計(jì)劃外價(jià)格提升30元/瓶。8月中旬，又將38度/52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝（500ml）終端“熔斷獎(jiǎng)勵(lì)”價(jià)格考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)整。

　　“伴隨著這些舉措，國(guó)窖1573價(jià)格逐步得到提升，”有知情人士表示，“同時(shí)，國(guó)窖上半年的任務(wù)完成情況很好，時(shí)間過(guò)半，部分區(qū)域已經(jīng)完成全年任務(wù)的70%。”

　　剛剛公布的瀘州老窖半年度業(yè)績(jī)也顯示，瀘州老窖上半年?duì)I收超80億，創(chuàng)下歷史新高。其中，2019上半年，瀘州老窖高檔酒收入43.13億，占比過(guò)半，增速也超過(guò)30%。

　　綜合而言，國(guó)窖1573今年以來(lái)市場(chǎng)的強(qiáng)勁已經(jīng)呈現(xiàn)在業(yè)績(jī)表上。其“控貨+挺價(jià)”連環(huán)招的實(shí)用性也已經(jīng)被證明。

　　對(duì)于下一步發(fā)展，今年6月召開的國(guó)窖1573股東大會(huì)上，國(guó)窖1573方面便明確指出，下半年將從量?jī)r(jià)調(diào)控、終端規(guī)范、嚴(yán)格配額制、助力動(dòng)銷、組織激勵(lì)和強(qiáng)化管理等方面為“破百億”目標(biāo)蓄力。

　　“中秋旺季停貨，全力拉動(dòng)渠道動(dòng)銷、價(jià)格提升，國(guó)窖既定策略執(zhí)行地很明確，”熟悉瀘州老窖的行業(yè)人士分析道。他還表示，更值得注意的是，從調(diào)查采訪來(lái)看，國(guó)窖1573在控貨提價(jià)取得價(jià)格提升的同時(shí)，渠道庫(kù)存也趨于良性，這一點(diǎn)實(shí)屬難得，這背后，是終端規(guī)范、強(qiáng)化管理體現(xiàn)出來(lái)的高質(zhì)量發(fā)展。