近年來，工行宿遷分行疫情防控和服務實體經濟雙重壓力，主動把握政策機遇，在鞏固提升信貸存量的同時，進一步加快信貸總量擴容，增強發展后勁。

　　該行針對月初公司貸款下降、個貸投放趨緩實際情況，積極搶抓窗口期，緊跟省行節奏，提前做好投放預判，持續加強營銷儲備。高度重視和加快投放節奏，每月搶早抓先，盡量在每月中旬之前實現多投放、快投放，做到“早儲備、早投放、早見效”。

　　在嚴守信貸質量底線的基礎上，該行注重優化結構統籌協調發展，著力推進各項貸款、各類品種協調發展，一方面強化項目滾動營銷，結合全市招商引資和重大項目建設工作開展情況，對區域項目市場進行進一步分析研究，扎實推進滾動營銷；另一方面持續推進普惠增長，重點推進e抵快貸、e稅貸等線上產品營銷和數字供應鏈產品突破；同時鞏固個貸市場地位，以“四進”活動為抓手，做實兩個源頭，即土地拍賣源頭、新開樓盤源頭，乘勢而上強化個貸市場營銷。

　　該行還注重把握契機提升綜合收益。要積極把握疫情防控、普惠、制造業貸款FTP激勵政策契機，加強貸款風險定價，優化新發放貸款品種結構，加大個人住房貸款投放力度，提升貸款盈利能力。同時做好平臺類、上市公司等優質客戶在條件允許范圍內優化。注重壓降表外業務經濟資本，及時清理無效、過期的擔保類業務，細化表外業務營銷管理，適度控制綜合收益較低客戶擔保類業務的增長，對收益較低的客戶注重提高客戶保證金比例。