今年以來，工行宿遷分行針對因受疫情以及重點客戶影響，外匯存款持續低迷，一直在水下徘徊的情況，以多項優質產品和服務積極營銷客戶，努力挖掘競爭外匯對公存款，截止3月末，外匯存款比月初新增2955萬美元，比年初新增1552萬美元。

　　該行轉變觀念，實施本外幣一體化營銷。全行積極執行總省行工作要求，一方面加大對外匯存款營銷支持力度，一方面通過考核引導全行重視外匯存款營銷，將外匯公存公存納入績效考核，并設置一定權重。全行上下更加重視外匯存款營銷，積極轉變本外幣一體化共同營銷理念，有效帶動外匯公存工作推進。

　　針對宿遷地區外匯資源少的現狀，該行重點從優勢產品上擴大宣傳，在同業競爭中準確尋找營銷契機。充分抓住匯率波動的行情，大力推動大額存款、T+3、掉期、擇期等產品來穩存、增存，目前已辦理T+3結匯5882萬美元、擇期2038萬美元、掉期801萬美元，一方面幫助客戶通過產品實現保值增值，另一方面有效維護了客戶、帶動存款穩步增長。

　　該行還重點瞄準全市重點外匯大戶，密切聯動省行相關部門，尋求支持，緊盯同業和客戶特點，通過協調運管簡化開立定期賬戶手續以及客戶經理和柔性團隊成員持之以恒的上門優質服務等手段，服務好企業，為后續進一步深層次合作打下良好的開端。