近年來，工行宿遷分行圍繞經營轉型，鞏固提升零售業務優先發展成效，推進經營收入轉型。去年大零售營業貢獻6.26億元，同比增幅18.9%，零售貢獻占比47.9%，今年一季度繼續保持穩健提升態勢。

　　該行注重鞏固智慧零售發展優勢，進一步提升零售業務優先發展成效，創新資產配置服務，積極營銷代理保險和基金，大力拓展分期付款、收單業務、工銀信使等重點產品，多方努力提升大零售營業貢獻占比。

　　為了攻堅好重點市場，該行以抓項目落實為核心，年初在細分市場、細分客戶的基礎上進行項目梳理，按照“全覆蓋”的原則，排出薪酬分紅、拆遷補償、建安工資、專業市場等板塊共740個、53億元批量項目，落實到具體單位，以抓項目落實推進市場拓展，保證目標完成。

　　該行還堅持客戶擴容提質，通過強化拓戶“一把手工程”，持續推進客戶智慧分層維護體系建設，開展“請進來、走出去”廳堂微沙和職場營銷，實現20萬元以上個人客戶維護“無死角”。同時運用大額存款，薪金溢、三方存管等優勢產品，穩定客戶資金，提升零售業務貢獻度。