今年以來，工行宿遷分行努力克服疫情帶來的不利影響，主動作為，抓實疫情期間個人住房貸款營銷，實現一季度個人貸款逆市發展。1-3月份累計投放個人住房按揭貸款17.83億元，較年初新增13.06億元，穩居同業首位。

　　該行抓住春節后個人按揭貸款規模相對寬松的檔期，積極組織在手儲備資料的整理、上報、審批及辦抵工作，提出限時工作制，及時將儲備轉化為現實投放，持續提升個貸業務處理效率；該行積極跟進，疫情期間保持與開發企業的常態化電話、信息溝通，鞏固前期營銷成果，并多次開展房企復工復產調查，復工后主動上門對接，牢牢把握市場恢復契機。

　　為了持續加強主動營銷，該行始終堅持“兩重”營銷策略，加強對重點開發商、重點客戶的主動營銷與服務跟進，持續推進“一客一盤一策”政策，進一步提高總對總樓盤優質按揭占比，一季度總行級開發企業投放額6.06億元，投放占比34%，較上年末增加5個百分點；并持續推進動態管理，做好新樓盤、新客戶拓展，同時按月更新按揭樓盤接單預測表，準確掌握、上報轄內按揭資源整體情況，為針對性營銷提供依據。

　　該行還多次召開個人信貸工作推進會，個貸業務流程梳理座談會等個貸工作會議，明確發展目標，優化業務流程，疏通癥結障礙，制定下發《宿遷分行個人信貸業務操作及服務規范》，強化業務全流程管理，全面提高業務處理效率。（劉暢）