近年來，工行宿遷分行在服務實體經濟中，緊跟總省行經營導向，注重把握政策導向，加強頂層設計，增強政治擔當，做實普惠金融，有效鞏固提升信貸服務能力，自上半年成為全市首家貸款總量邁上300億元平臺的銀行機構以來，一直保持穩健增長。

　　該行注重緊跟總省行政策導向，組建項目投行專職營銷團隊，完善落實項目貸款半月例會制度，主動對接交通、水利、環保、能源、民生、城鎮化、信息化等關鍵領域新建、續建項目，加強優質項目、優質客戶的營銷儲備，項目投放實現提速。

　　為了切實投訴信貸服務能力，該行全面升級普惠金融服務。以小企業貸款“一人一季兩戶”營銷活動為抓手，按月組織營銷現場觀摩，強化六類重點目標庫客戶多維度營銷，努力建立有目標客戶、有營銷計劃、有過程管理以及有后續評價的標準化營銷體系，落實市級金融機構走進三縣融資對接工作，實現線上、線下業務的快速增長。已組織48個項目現場觀摩，全面完成三個口徑考核目標。

　　該行還圍繞奪回并鞏固第一個貸銀行地位目標，緊盯“重點區域、重點客戶、重點樓盤”，持續推進差別化利率定價機制，強化與定價水平相掛鉤的房貸規模分配機制，將有限的信貸資源配置到最佳區域、最佳客戶、最佳項目，積極拓展個貸業務。