為了有效落實普惠金融業務發展定位，牢固樹立“工商銀行不做小微，就沒有未來”的理念，工行宿遷分行堅持“不唯所有制，不唯大小，不唯行業，只唯優劣”原則，積極布局普惠金融板塊，搶先抓早優質民營企業和小微企業市場拓展。

　　該行嚴格遵守單戶授信1000萬元以下的監管標準，聚焦真正的小微企業，準確選擇客戶。優化完善民營企業分類管理的授信策略，該進的堅決進、該退的堅決退。強化小微中心經營職能，以“一庫一鏈一活動”為抓手，切實加大營銷力度。在完善小微企業目標庫方面，多維度梳理目標客戶，力爭儲備600戶有效優質目標客戶，每季度新增客戶50戶，全年新增200戶。在供應鏈營銷方面，積極尋找新的增長點，三季度重點圍繞醫藥、煙草為核心的龍頭企業拓展煙草經銷商，推動煙草供應鏈方案盡快立項見效。“一人一季兩戶”活動方面，加大對營銷后進行和后進客戶經理督導推動，確保三季度客戶經理目標全面完成，提前完成全年普惠金融新增5億元目標任務。

　　針對目前全行已經形成以“小微創業貸”為主，財服貸、園區貸、蘇貿貸、蘇農擔為輔的銀政合作系列產品，該行充分把握貸款風險安全可控特點，進一步深化銀政合作，既將它作為拓展融資方案的增信措施，也將它作為發展信貸客戶的“蓄水池”，原則上每年保持一定的換手率，使客戶在我行真正“活”起來，創造更大的價值。

　　該行還注重強化風險把控。堅持商業可持續原則，建設“敢貸、愿貸、能貸”的長效機制，堅持合規經營，嚴守風險底線。要以提高專業能力為關鍵，加強從業隊伍建設，實施“專家治貸”。對民營企業，不僅要關注企業第一還款來源，還要強化對企業戰略、公司治理、股權結構、科研投入、核心技術、人才隊伍等非財務因素的研判，多維度了解掌握企業發展前景和趨勢，提高風險防控的針對性和前瞻性。