自工行ETC產品推出以來，工行宿遷分行依托多種渠道，對目標客戶進行定位，實施精準營銷，篩選優質單位客戶、汽車分期客戶，走進代發工資單位、收單合作商戶等市場，多維度開展ETC專項宣傳，搶注市場份額。

　　一是深入學習產品知識、及時傳達最新政策。該行將ETC產品的操作流程細化到實際操作上，形成了具體方式方法，深入到各支行各網點，進行了現場可操作性輔導，讓一線員工更加深入明確地了解了該產品各項功能、優勢及辦理流程，為網點的營銷工作提供了有力的支撐。市分行卡部還做到及時將ETC最新政策傳達至各支行網點，保證營銷活動的展開。

　　二是多渠道開展產品宣傳，以權益宣傳促營銷。為了提升ETC產品的競爭力及影響力，該行梳理產品特點，做好重點權益宣傳。市分行銀行卡部深入基層支行，上下聯動開展現場宣講、廳堂微沙龍、職場營銷等多樣化的宣傳營銷活動，利用網點跑馬屏、展臺、柜口、ATM機、戶外大屏幕、傳統媒體、新媒體如微信公眾號和朋友圈轉發及融E聯等渠道，增加產品曝光度，進行撒網式宣傳，宣傳力度扎實，宣傳效果顯著。

　　三是開展ETC全員營銷競賽活動。借助ETC優惠活動，該行調動全行積極性發揮傳統線下優勢，大力開展ETC業務拓戶，形成全行營銷ETC、每家支行每家營業網點營銷ETC的業務氛圍。為充分調動二線員工積極性，開展了二線員工ETC營銷競賽活動，由銀行卡業務部牽頭把握時機，全體總動員，加大ETC營銷推廣力度，推進ETC業務快速發展。

　　四是深挖優質客戶資源，“獲客+ETC”雙管齊下。堅持“贏在大堂”的陣地營銷策略，要求各網點人員加大對現場目標客戶的營銷力度，圍繞客戶需求捆綁營銷我行貸記卡產品。發揮柜員積極性，加強對前來柜臺辦理業務客戶進行二次營銷的力度。利用ETC優惠活動政策來吸引客戶辦理工行信用卡，憑借獲客工作推動ETC營銷，實現“獲客+ETC”的雙贏局面。

　　五是做好考核通報，營造良好氛圍。考核通報是評定工作效果的重要抓手，其目的是引導和激勵員工積極投身ETC產品的營銷和推廣，在行內形成良性的工作氛圍，在實現經營目標的同時提升員工的滿意度和成就感。為此，宿遷分行銀行卡部通過NOTES、行內微信群、融E聯等多渠道對ETC營銷活動的開展情況和工作進度進行每日通報，充分調動全行一線網點員工參與營銷活動的積極性，穩步扎實地做好營銷目標落實，確保營銷進度序時推進。