西楚網訊 為把握歲末年初零售業務發展的有利時機，全面推動個貸旺季營銷工作，工行宿遷分行早部署、早行動，通過強化營銷、明確考核、創新發展等多項舉措，有力地推進了全行個人住房按揭業務的發展。

　　一是立體營銷，全面對接市場。該行積極推廣“走出去、進市場”的營銷理念，建立分層營銷機制，組建專業營銷團隊，對照項目儲備庫，名單營銷開展歲末掃樓行動，全方位對接市場；同時精耕恒大、碧桂園等大型優質房企，開辟審批、放款綠色通道，以快捷、優質的服務贏得市場口碑，搶占優質信貸資源；該行同時注重多角度宣傳，利用本地優質媒體傳播、合作企業展架宣傳、二手房中介聯誼等多渠道拓寬宣傳窗口，立體式地向社會推介個人貸款產品。

　　二是強化考核，激發內生動力。該行在四季度相繼開展個貸旺季營銷活動，按揭貸款接單月活動等多項營銷競賽，鼓勵客戶經理提高議價能力，拓展優質個貸市場，形成業績趕超比的良好營銷氛圍；同時細化考核辦法，綜合考慮貸款發放額、貸款定價、及資產質量等因素，本著正負激勵相結合的原則，打破”大鍋飯“格局，強化客戶經理直通式考核，調動全員營銷積極性。

　　三是創新驅動，樹便民增效品牌。8月15日，該行成功運行全國首例不動產登記信貸（工行）直聯系統，并率先在市區網點設立不動產便民服務點，既為客戶提供了從受理、辦抵到發放的一站式服務，又可使我行實時查詢抵押物權屬和查封保全信息，避免因信息不對稱產生的業務風險，系統通過一段時間的運行優化，得到行內外的一致好評，該項工程既是切實落實“放管服”工作要求的重大舉措，又樹立了工行便民增效、大行擔當的品牌形象。

　　四是穩中求進，嚴防各類風險。在加大個人貸款快速營銷工作的同時，該行時刻注重風險防范管理，嚴把項目和客戶準入關，加強對重點區域重點項目的持續跟蹤管理，嚴格落實“三查”制度，確保量質并舉發展；本年，該行相繼開展個貸印章檢查、個人貸款征信檢查、亂象整治等多項監督檢查工作，建立常態化的管理機制，防治并重，為個貸良性發展提供堅實保證。