“2021年我們要幫助西南崗片區的低收入農戶實現農產品銷售收入達3000萬元?！毙履暌潦?，江蘇省宿遷市泗洪縣蘇合農副產品銷售專業合作社聯社負責人潘裴給自己和團隊定下了這樣一個目標。

　　西南崗片區是宿遷市泗洪縣西南部崗丘地的總稱，因土地貧瘠，這里曾是江蘇省政府確定重點幫扶的六大低收入片區之一。從西南崗走出來的“80后”創業者潘裴大學畢業后到蘇南地區發展。后來，他放棄優越的生活條件，回到家鄉創業，從種蓮藕、養龍蝦，到搞農副產品深加工，再到組建團隊幫低收入農戶跑銷路，短短幾年，潘裴實現了創業夢，也打響了“西南崗”農產品品牌。

　　“你們入股，我們提供蝦苗并負責技術指導，產出后我們統一收購銷售。要是到基地上班，還有額外勞動報酬?！?月8日，在泗洪縣青陽街道洪橋居委會的蓮藕龍蝦混養塘里，潘裴正指揮挖掘機改造塘口，并向前來咨詢的低收入農戶介紹情況。

　　圓形臉龐，中等身材，說話溫文爾雅，潘裴看起來淳樸敦厚?！岸嗵澚肃l親們，田里基本忙完了，等過完春節，天氣暖和了，這里就能蓄水投放蝦苗了?！迸伺嵩谔锢锷钜荒_淺一腳，邊走邊說。

潘裴正在泗洪縣中國小龍蝦種源保育基地里選育小龍蝦 （資料圖片）

　　“我吃過農業落后的苦，父輩們雖然會種田，但不會經營土地。一想到父母面朝黃土背朝天的姿態，我心里就難受。”潘裴說。2007年，潘裴大學畢業后，來到蘇州、上海等地做銷售工作，雖然職務和年薪一路上漲，但心里總有個情結揮之不去。“我要回鄉創業，用新技術、新理念來改造傳統落后的農業發展方式，讓更多的農民成為職業農民?！迸伺嵴f。

　　2013年，潘裴揣著300萬元積蓄回到家鄉，創辦江蘇泗水良農生態農業發展有限公司，卻遭到父母和親友的強烈反對?！昂貌蝗菀鬃叱隽烁F鄉村，為啥還要回來受罪?！迸伺嵴f，更難熬的不是這些，而是創業伊始的“人禍”和“天災”，對事業的打擊近乎是毀滅性的。

　　“2014年，因為不懂技術，品種選擇失誤，1000多畝蓮藕和300萬元投入打了水漂。2015年4月的一場冰雹，200多畝獼猴桃、400多畝小麥半個小時內被毀，幾乎顆粒無收。”潘裴說，現實讓他明白，發展農業絕不是照著葫蘆畫瓢。

　　潘裴并沒有氣餒，他認真總結經驗，四處學習作物種植技術，不斷改進種植方式，終于種植出粗壯白嫩的蓮藕。在等待蓮藕收獲的幾個月里，潘裴抱著試一試的態度，在藕塘里投放了小龍蝦苗，取得成功，綠色無公害的小龍蝦和蓮藕相繼上市。

　　2017年，潘裴又在峰山鄉養殖基地興建了一個小龍蝦成品加工廠。幾經探索，2018年3月小龍蝦開始量產，開售當天就收到75萬元的訂單。發展最好時，公司的各類農產品及深加工產品產值超過7000萬元。

　　“不僅要自我發展，還要帶動農戶，尤其是低收入農戶一起致富。”潘裴坦言，這幾年加入合作社的農戶越來越多，規模越來越大，但利潤卻沒有同比例增加。

　　如何破解西南崗農戶增收難問題？潘裴一直在思考?！袄麧櫜桓叩脑蛟谟谵r產品品質和附加值不高，以及銷售渠道被中間商把控。”潘裴說。

　　2019年7月中旬，潘裴牽頭組織了一場直播活動，很多種桃的農戶捧著半斤重的大桃子來直播，但消費者下單后，農戶寄去的桃子每個卻只有二三兩重。顧客投訴如雪花般飛來，要么退款要么重新郵寄，農戶們為此付出了不小的代價。

　　“我反倒認為這是一件好事，一次直播‘翻車’事故讓農戶們徹底覺醒了。”潘裴說，自那以后，當地農戶都把農產品品質放在了首位。

　　有了好產品，但沒有自己的銷售市場，農民還是沒有話語權。潘裴說：“為了突破困局，我們成立了蘇合農副產品銷售專業合作社聯社，以縣里的‘西南崗’品牌為依托。2020年9月，合作社聯社在南京建立了首個‘西南崗’農產品體驗集采中心，邁出了品牌銷售的第一步?！?/P>

　　從五谷雜糧到龍蝦螃蟹，從應季水果到特色小食，“西南崗”優質農產品擺上了省會城市的貨架。“讓社會各界了解‘西南崗’品牌，購買‘西南崗’農產品?！迸伺嵴f，今年，他們要幫助西南崗1萬多戶低收入農戶致富。