把市場當做競技的舞臺,他是一個超越自我的實踐者。自退役后進入洋河股份,他臨危受命,帶領團隊攻堅克難,詮釋著勇敢拼搏、敢于亮劍的軍魂本色。他就是“宿遷最美退役軍人”蘇酒工匠馬永。
在蘇酒集團睢寧辦事處,記者見到了正在給員工開會的馬永。春節后,馬永接公司調令來到這里,當時睢寧地區疫情嚴重,到崗后,他利用較短時間對不同區域、不同類型消費終端進行調研,并結合與經銷商、辦事處人員座談情況,快速找到了影響睢寧市場發展的問題。
“由于非宿遷籍、非睢寧籍的經銷商大量參與介入,導致我們本地銷售數量很大,實地沒有銷售。其次就是一部分現酒店餐飲與經銷商簽約,導致我們價格整體比較混亂。”蘇酒集團睢寧辦事處主任馬永說道。
馬永迅速對不符合要求的經銷商進行淘汰整改,由原有的13家壓縮至6家;銷售團隊內部也明確分工配置,開展嚴格考核。
“經過對團購商和渠道商的調整以后,應該說睢寧整個資金市場整個環境應該有明顯的改觀。就是有馬總這樣的人在睢寧市場坐鎮,我們作為洋河的經銷商,我們更有信心了。”夢之藍經銷商 沈峰說道。
曾在武警江蘇總隊服役的馬永進入集團后,一直兢兢業業、攻堅克難。沭陽是公司的大本營市場,此前,擔任沭陽辦事處負責人的馬永將消費提檔升級作為工作重點,帶領團隊,用信息收集100%、與消費者見面100%、消費者服務100%的毅力,打破了沭陽市場消費檔次低、市場容量有限的“天花板”問題,由銷售額倒數第一成功逆轉為名列前茅。在對未來的規劃上,馬永表示不僅要打造一支能跟得上企業發展步伐的“能征善戰”之師,還要以最快的時間爭取實現銷售翻一番的增長目標。
“我將以身作則,嚴格隊伍管理,一切為了消費者維護中心的為重點開展工作。那么也帶領團隊為宿遷為蘇酒集團守好西大門,為酒都宿遷貢獻自己的力量。”蘇酒集團睢寧辦事處主任馬永說道。