澳中玻璃是一家集設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)制造為一體的玻璃深加工企業(yè)。2月10號(hào)復(fù)工后，企業(yè)訂單處于滿負(fù)荷狀態(tài)，最忙的時(shí)候，董事長(zhǎng)何志權(quán)自己都要上生產(chǎn)線。但國(guó)際疫情爆發(fā)后，這家主營(yíng)出口的企業(yè)遭遇了訂單斷崖式的下滑。1到4月份，企業(yè)出現(xiàn)了建廠以來(lái)首次連續(xù)虧損。是坐以待斃，還是主動(dòng)出擊？澳中玻璃走上了艱難的轉(zhuǎn)內(nèi)銷之路。

　　澳中玻璃董事長(zhǎng)總經(jīng)理何志權(quán)：不能說(shuō)受疫情影響，我們就等靠要，所以公司立馬做一個(gè)戰(zhàn)略布局，抓全員營(yíng)銷，調(diào)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、調(diào)人員崗位結(jié)構(gòu)，多管齊下。

　　通過(guò)不斷改善工藝，企業(yè)迅速簽下了宿遷創(chuàng)佳鋁塑門(mén)窗的訂單。

　　澳中玻璃生產(chǎn)技術(shù)總監(jiān)郭勝：每天都是在不斷地研究討論，通過(guò)工藝改造，通過(guò)設(shè)備改造來(lái)解決這些問(wèn)題，在兩天的時(shí)間通過(guò)解決了一個(gè)中空百葉的項(xiàng)目，產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到了成熟階段，而且我們已經(jīng)近期剛剛接到2萬(wàn)平方米的訂單。

　　同樣面臨壓力的還有企業(yè)的銷售部門(mén)。接到重點(diǎn)突擊內(nèi)銷通知后，銷售部連夜趕制了最新的產(chǎn)品內(nèi)銷宣傳冊(cè)，并緊急從其他崗位抽調(diào)12名人員組件新的銷售團(tuán)隊(duì)，全力進(jìn)軍內(nèi)銷市場(chǎng)。

　　澳中玻璃董事長(zhǎng)總經(jīng)理何志權(quán)：已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了由疫情之前10%的內(nèi)銷90%的出口。到現(xiàn)在50%的內(nèi)銷，50%的出口。幾乎是每天都有一個(gè)新客戶成交，按照我們財(cái)務(wù)模擬的模型預(yù)算的話，全面目標(biāo)達(dá)成的可能性是非常高的。

　　如今，企業(yè)停滯的生產(chǎn)線又恢復(fù)了往日的滿負(fù)荷生產(chǎn)。特別是近期，在市、區(qū)兩級(jí)工信局的通力協(xié)助下，企業(yè)已經(jīng)和本地顧家家具等三四十家企業(yè)成功對(duì)接。

　　中玻璃董事長(zhǎng)總經(jīng)理何志權(quán)：因?yàn)橛辛藚^(qū)市工信局領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)，我們基本上有的一星期之內(nèi)從洽談到下訂單都實(shí)現(xiàn)了。融資這塊也給予了極大的支持，這次通過(guò)授信就貸到了1400萬(wàn)，所以我們有非常大的信心，能夠戰(zhàn)勝疫情，渡過(guò)難關(guān)。