沭陽是全國知名的花木之鄉(xiāng)。在沭陽顏集有這樣一位花農(nóng)，她從事園藝生產(chǎn)已經(jīng)15年，養(yǎng)花的經(jīng)驗和知識可謂爛熟于心。從兩年前開始，她放下了鋤頭和耙子，手機(jī)成了她的“新農(nóng)具”，搖身一變成了一位“帶貨”主播。今天的《我是“帶貨人”》，一起認(rèn)識她。

　　“感謝新的花友進(jìn)入直播間，喜歡的可以和主播互動一下，好不好，我們有這種大苗、老苗、小苗都有的，大家看看喜歡哪一種。”上午10點，在沭陽縣顏集鎮(zhèn)的一處大棚，當(dāng)記者看到方麗的時候，她正拿著花木盆栽，給鏡頭前的網(wǎng)友進(jìn)行視頻直播。針對各種花卉的生長習(xí)性，無論網(wǎng)友怎么提問，她都能對答如流。

　　方麗主要售賣的就是麒麟樹、蟹爪蘭、茶花等品種，別看她接觸直播剛兩年，業(yè)務(wù)已經(jīng)十分嫻熟，直播的時候說話不斷，并時不時在花卉棚里來回走動，絕不讓直播間冷場。

　　不到半個小時，已經(jīng)有五六位網(wǎng)友下了單。方麗今年39歲，從事花木這行已經(jīng)15年了，以前一直都是做實體和網(wǎng)店，隨著網(wǎng)絡(luò)直播興起，周圍的同行紛紛成了“帶貨主播”，方麗也想挑戰(zhàn)一下自己。

　　主播方麗說：“第一次開播，沒辦法說，有點緊張、有點害羞，正常的說話也有點緊張，感覺前后不搭調(diào)的那種，語無倫次了。”

　　第一次直播，方麗的直播間只有三五個觀眾，再加上經(jīng)驗不足，一單也沒有賣出去。下播后，方麗立刻和朋友聊天探討，學(xué)習(xí)直播經(jīng)驗，后來決定以自己專業(yè)的花卉知識做突破口，吸引人流。

　　主播方麗說：“技巧的話，要把你展現(xiàn)的植物，有利有弊的都給大家分析一下，如果是新手入門的話，要推薦一些容易養(yǎng)活的植物，包括一些種植的方法技巧都要分享給朋友們。”

　　慢慢的，觀看方麗直播的人數(shù)從幾個到幾百個，單量也從一天的幾單到每場都有幾十單。對于如何吸引人氣，方麗更是自有一套。

　　主播方麗說：“打個比方，28（元）的這種產(chǎn)品，我們做活動的話，達(dá)到18塊8就直接賣，做生意不用那么刻板，我們可以少賺一點，但是給大家交個朋友。”

　　這段時間，方麗每天早上8點直播，一直要播到下午5點才結(jié)束，直播的時候一直保持亢奮的狀態(tài)，經(jīng)常顧不上喝水、上廁所。如今，方麗的賬號已經(jīng)有近20萬粉絲，平均每場直播都有幾百位粉絲準(zhǔn)時觀看，她還招募了其他主播幫忙賣貨。

　　主播方麗說：“‘雙十一’小目標(biāo)，六個店能達(dá)到15到18萬元就可以了。還要另辟新的途徑走，不能再走老路了，真正新奇的植物，掌上盆景。”